移民新加坡了解新加坡經(jīng)商規(guī)則:每年全球財經(jīng)報告指出新加坡是全球最容易做生意的地方,但要同新加坡人做生意卻也不是一件簡單的事情。新加坡有新加坡的商業(yè)規(guī)矩,要和新加坡人做成生意,這以下5大潛規(guī)則是非了解不可的:
第一:新加坡人要做老大, 就是他們決不會讓步,跟外國夥伴50-50平分,或讓人家優(yōu)先60-40或70-30,除非沒有辦法只好接受,但要非常小心這樣的協(xié)議,很可能新加坡人給的質(zhì)量是10%或20%折扣不是十分完美!或者給市場上第二三流的産品,他們認(rèn)爲(wèi)幹嘛要給最好産品?他們都得不到最大利益,服務(wù)素質(zhì)很差勁!
第二:新加坡人愛大享受, 他們決不會去一家不是五星等級的酒店或餐館同你談生意,有失去他們身份,盡管你怎麼安排好了場面準(zhǔn)備開會,他們還是會臨時要求改換地點(diǎn)。如果你堅(jiān)持要在同地點(diǎn)開會,他們沒有辦法但誠意會表現(xiàn)不夠,就是不大願意繼續(xù)談下去。新加坡人一定要用新加坡航空上等艙位去中國考察開會。
第三:新加坡人很怕死, 凡事要白紙黑字簽名/confirm/i。人家說:臺灣人無章法,香港人無情無義,馬來西亞人無知無恥,新加坡人膽小怕死。新加坡人要得到最大利益卻怕死不敢馬上簽合同,說要經(jīng)過再三的考慮,同公司同事股東多次會談商量,最終才能達(dá)成協(xié)議簽名,而且很久以後才答應(yīng)合作,有時不馬上回答,等你打電話過去才不好意思 答應(yīng)。當(dāng)簽訂合同前,肯定叫幾位同事再次審讀幾次,白紙黑字寫得很清楚,沒有文法上的毛病,大家認(rèn)爲(wèi)沒有任何問題之後,就會很高興簽訂下來,不然,呼籲你最好把合同改改一下,重新審讀才簽訂合同。
第四:新加坡人非常喜歡指導(dǎo)人家, 指出人家缺點(diǎn),“來啦,你不懂啦,讓我來教你啦!”還以爲(wèi)他們是全球第一聰明!如果你有不明白地方,想打斷他們話問幾句,他們急忙就說 “聽!!!先聽我說,讓我先說完,好嗎?” 如果你不同意觀點(diǎn),他們非常不高興,有時還添上一句 “我跟你說的,絕對不會騙你的!你可以問別人”!要和新加坡人做成生意,首先要學(xué)會的就是耐心聆聽。
第五:新加坡人不是世界上最聰明的人,怎麼知道?旁邊肯定有位老外專家,從澳洲、英國、美國、加拿大過來作爲(wèi)他們的專家。新加坡人崇拜老外,凡事都是老外說得對極了,絕不會繼續(xù)研究及審查老外道理的符合性。如果你審問老外,新加坡人很不高興,“怎麼啦?老外道理是全世界最好的,怎麼你可以不相信?
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